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針對電視購物頻道裡珠寶行銷不實用詞之導正說明
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2014/6/9曾健民

針對電視購物頻道裡珠寶行銷不實用詞之導正說明

科技的日新月異,消費者行為從店家、百貨公司逛街選購延伸到郵購,今日電視購物、電子e化線上購物等等,消費購物習性一直改變消費者之購物行為,其中以電視購物頻道略勝一籌,尤其是販賣珠寶的更得消費者喜愛,歸功於主持人和來賓以及灯光技術,深深吸引消費者的購買慾望,而達到廣告行銷珠寶之功效。
然而本人基於珠寶業者又是珠寶專業鑑定師,實有責為珠寶業做個正確的把關,不容有心人士誤導,特寫出正確的珠寶資訊以正視聽。

電視購物頻道上“珠寶”的行銷節目中有幾點須導正如下:
一、 和田碧玉≠碧玉。和田碧玉、和田白玉(中國國標定於軟玉),主要為透閃石及陽起石組成(碧玉因內含鐵呈暗綠色調),中國大陸國標把和田、加拿大、俄羅斯所產的碧玉,皆統稱和田碧玉,實因其分子結構相似,而中國和田產的碧玉有一特點為黑色色帶(內含物亦稱包裹體)是中國和田的特別標誌,但與正統珠寶學中的碧玉非相同,中國碧玉是屬軟玉,珠寶學中碧玉是石英族裡的不透明(在強光下呈半透明),其RI值為1.53-1.55間,中國歷代玉品皆以碧玉為主要材質RI值為1.59-1.62間,兩者非一概而論。
二、 和田白玉≠產地証明。以上便是說明“和田”不是產地証明,是商品名稱。電視行銷人員往往拿資料誤導產地証明,言其價格飛漲千倍、萬倍,實屬不正確。如真有千倍、萬倍漲差,因近年來使用挖土機進入礦場以及睹石者近數十萬人,但99%非原從事本業內人士,都是外來的,廠商大可不用買時段上節目,扣佣後廠商實際拿不到六成的進帳。
三、 水沫石≠翡翠。翡翠屬硬玉,其RI(折射率)值為1.66是判定翡翠的重要數據,若RI值非1.66者,則有可能為軟玉或蛇紋岩玉,水沫石是翡翠的伴生石,稱鈉長石玉(鈉長石90%),RI值為1.53左右,就「翡翠的伴生石」為引導影射為翡翠是不正確的。
四、 台灣藍寶≠藍寶。台灣藍寶屬玉髓類,故稱藍玉髓,RI值约1.54,日據時代日本人很欣賞並用火藥炸山開採,導致今日礦脈開採出現裂紋隱密內含著,與天然藍寶石RI值為1.762,不可同喻。
五、 赤鐵礦≠黃金。黃金礦區的開採有研究過其週圍皆亦出產「赤鐵礦」,亦可說是黃金的伴生石,因其外型顏色極易被人誤認是黃金礦石而被騙,所以「赤鐵礦」又稱“愚人金”。
六、 鐵龍生≠翡翠。鐵龍生種玉礦物組織在電子探針分析下,雖與翡翠幾乎相同RI值約1.66、SG值3.32左右,但其結構組合模式不夠結實,粒狀結構鬆散易裂,貴重珠寶之三大條件“美麗”“稀少”“耐用”,鐵龍生種玉其“耐用”不能勝任,故本人不能接受市場上之說詞。翡翠硬度為摩氏7度。
七、 電視購物頻道主持人常以報章雜誌刊登的文字用詞來引述產地、停產、拍賣會場標價飆到天價…等等對話實屬不正確,因報導事件是個案,實際留存在民間和官方的庫存量是天量,按估算30年不開採下市場也不缺貨源,非通案,且附帶條件也不能相比,反思一下,何須在購物頻道求售呢?真有此價值有須用此行銷手法嗎?
以上為本人的資料,希望能導正市場的正確資訊,敬請指教,謝謝!

2014/6/9曾健民
教部講字第101906號 講師証書
英國寶石協會FGA國際珠寶專業鑑定師711613國際證號
行政院勞委會職訓局3C共通核心職能BC DC KC講師
台灣省金銀珠寶商業同業公會聯合會第15屆理事長
大葉大學/建國科技大學/南開科技大學 兼任講師
英國寶石協會FGA 監考官

 
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