2014/6/9曾健民

針對電視購物頻道裡珠寶行銷不實用詞之導正說明

科技的日新月異，消費者行為從店家、百貨公司逛街選購延伸到郵購，今日電視購物、電子e化線上購物等等，消費購物習性一直改變消費者之購物行為，其中以電視購物頻道略勝一籌，尤其是販賣珠寶的更得消費者喜愛，歸功於主持人和來賓以及灯光技術，深深吸引消費者的購買慾望，而達到廣告行銷珠寶之功效。
然而本人基於珠寶業者又是珠寶專業鑑定師，實有責為珠寶業做個正確的把關，不容有心人士誤導，特寫出正確的珠寶資訊以正視聽。

電視購物頻道上“珠寶”的行銷節目中有幾點須導正如下：
一、 和田碧玉≠碧玉。和田碧玉、和田白玉(中國國標定於軟玉)，主要為透閃石及陽起石組成(碧玉因內含鐵呈暗綠色調)，中國大陸國標把和田、加拿大、俄羅斯所產的碧玉，皆統稱和田碧玉，實因其分子結構相似，而中國和田產的碧玉有一特點為黑色色帶(內含物亦稱包裹體)是中國和田的特別標誌，但與正統珠寶學中的碧玉非相同，中國碧玉是屬軟玉，珠寶學中碧玉是石英族裡的不透明(在強光下呈半透明)，其RI值為1.53-1.55間，中國歷代玉品皆以碧玉為主要材質RI值為1.59-1.62間，兩者非一概而論。
二、 和田白玉≠產地証明。以上便是說明“和田”不是產地証明，是商品名稱。電視行銷人員往往拿資料誤導產地証明，言其價格飛漲千倍、萬倍，實屬不正確。如真有千倍、萬倍漲差，因近年來使用挖土機進入礦場以及睹石者近數十萬人，但99％非原從事本業內人士，都是外來的，廠商大可不用買時段上節目，扣佣後廠商實際拿不到六成的進帳。
三、 水沫石≠翡翠。翡翠屬硬玉，其RI(折射率)值為1.66是判定翡翠的重要數據，若RI值非1.66者，則有可能為軟玉或蛇紋岩玉，水沫石是翡翠的伴生石，稱鈉長石玉(鈉長石90%)，RI值為1.53左右，就「翡翠的伴生石」為引導影射為翡翠是不正確的。
四、 台灣藍寶≠藍寶。台灣藍寶屬玉髓類，故稱藍玉髓，RI值约1.54，日據時代日本人很欣賞並用火藥炸山開採，導致今日礦脈開採出現裂紋隱密內含著，與天然藍寶石RI值為1.762，不可同喻。
五、 赤鐵礦≠黃金。黃金礦區的開採有研究過其週圍皆亦出產「赤鐵礦」，亦可說是黃金的伴生石，因其外型顏色極易被人誤認是黃金礦石而被騙，所以「赤鐵礦」又稱“愚人金”。
六、 鐵龍生≠翡翠。鐵龍生種玉礦物組織在電子探針分析下，雖與翡翠幾乎相同RI值約1.66、SG值3.32左右，但其結構組合模式不夠結實，粒狀結構鬆散易裂，貴重珠寶之三大條件“美麗”“稀少”“耐用”，鐵龍生種玉其“耐用”不能勝任，故本人不能接受市場上之說詞。翡翠硬度為摩氏7度。
七、 電視購物頻道主持人常以報章雜誌刊登的文字用詞來引述產地、停產、拍賣會場標價飆到天價…等等對話實屬不正確，因報導事件是個案，實際留存在民間和官方的庫存量是天量，按估算30年不開採下市場也不缺貨源，非通案，且附帶條件也不能相比，反思一下，何須在購物頻道求售呢？真有此價值有須用此行銷手法嗎？
以上為本人的資料，希望能導正市場的正確資訊，敬請指教，謝謝！

2014/6/9曾健民
教部講字第101906號 講師証書
英國寶石協會FGA國際珠寶專業鑑定師711613國際證號
行政院勞委會職訓局3C共通核心職能BC DC KC講師
台灣省金銀珠寶商業同業公會聯合會第15屆理事長
大葉大學/建國科技大學/南開科技大學 兼任講師
英國寶石協會FGA 監考官